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下面附上一則新聞讓大家了解時事
加入電商激烈賽局 「互動」成勝出關鍵
網購平台漸漸取代部分實體店面，也導致電商競爭激烈，不只像是量販店能線上購物送到家，通訊軟體起家的LINE也和各品牌合作，成了導購平台，透過網紅直播更是目前趨勢，為的是要聚集更多消費者、拉長停留時間，也從「互動」中爭取行銷機會。
東挑西選，從蔬菜水果，到常溫食品和調味料，這些商品有量販店人員來揀貨，民眾不用出門都能買到，只是透過網路購物，生鮮食品怎麼確保新鮮？
秤重、包裝都要在一定的溫度控制下，冷凍食品得裝進保冷袋。
記者曾奕慈：「雖然所有的冷凍食品都要在24小時內送到消費者手上，不過在包裝完成、運送出去之前，也要在一定的溫度內來做存放，我們現在來到這冷凍庫，就是存放這些食品的地方，進到這裡面真的是滿冷的，大概是在負19度左右，而我旁邊這區一箱一箱的貨品擺放在這裡，就是要等待下午的冷鏈宅配車將它們運送出去。」
民眾對上網買生鮮食品的接受度越來越高，量販店兩萬多件商品是它們跨足電商的優勢，全台14家門市，目前網購的量就已經相當於1家實體門市的業績，其中冷凍冷藏商品業績不斷成長。
愛買行銷部資深經理王佳慧：「冷凍冷藏的相關的商品，跟我們在3年前相比，在業績的部分，已經大幅度地成長了1成，所以其實是占整個全網購的業績大概近兩成左右。」
在新零售時代中，電商崛起，傳統實體零售業受到前所未有的衝擊。
根據估計，光是大陸2019年的電商銷售額就占全球電商市場的55%，也預期2019年將是零售業轉型的關鍵年，要怎必買介紹麼吸引消費者，光是折扣和免運恐怕已經不夠了，由新加坡拓展到台灣的蝦皮，展開不同模式來迎戰。
記者曾奕慈：「電商要怎麼留住用戶呢？其實現在增加和消費者的互動變得越來越重要了，像我現在進到這間就是電商他們自己設置的直播室，裡頭有多專業呢？現在就透過我們的鏡頭帶您來看看！」
電商社群團隊成員：「來，倒數！5、4、3、2！蝦皮金頭腦，全民一起考！大家好！我是蝦皮購物的腿編！」
做電商還要做直播，和消費者玩遊戲，把電商平台當作品牌行銷的新媒體。
2018年底他們推出金頭腦線上直播問答，全部答對的觀眾可以平分蝦幣購物金，到2019年3月累計了64.5萬人次參與體驗。
蝦皮直播：「我覺得它每個顏色就都很飽和。」
接著2019年初，又找來明星、網紅、星座專家來做帶狀直播節目，在這場電商賽局中，他們找到了對策。
蝦皮品牌行銷部長廖君凰：「主持人用一個很自然的方式，帶入這個品牌的商品介紹，或者是我們在8題的遊戲裡面，可能設計1題的遊戲是針對這個品牌的。」
用自然而然的方式，讓消費者對商品留下印象，也透過互動，延長使用者的停留時間。
BITE蝦皮品牌行銷部長廖君凰：「當天停留超過1個小時的一個用戶，他會比停留低於15分鐘的用戶，他的一個轉換率跟他的成交率，其實會超過兩倍。」
擁有龐大使用者的通訊軟體LINE，觸角也伸向電商市場，只是它們不直接賣東西，而是和各電商、各品牌結盟，扮演起導購的角色。
LINE電子商務部資深副總顧昌欣：「台灣，我們一開始就是希望與各大的電商夥伴結盟，那麼我們能夠提供最多的流量，那也能夠提供更多的新的客戶。」
像是透過LINE旅遊，民眾可以訂機票、訂住宿和行程，從LINE購物上，可以直接看到各品牌有多少折扣，消費還能得到LINE點數。
記者曾奕慈：「通訊軟體身兼導購平台，可以把消費者引導到其他的網路商店來進行消費，但不只是在網路上，也可以把消費者引導到實體店面喔！怎麼做呢？我們拿出常常會用到的通訊軟體，可以發現上面有一個購買票券的地方，點進去之後，假設我今天想要吃一家餐廳好了，來，我選擇這個餐廳的部分，可以發現上面有很多很多不同的選擇，我可以在上面直接購買餐券，有些餐廳它可以提供訂位服務，有些則是會有特別的優惠和回饋。」
購買餐券，不用等，就能馬上使用。
記者曾奕慈：「來到餐廳用完餐了，我現在要結帳，我就可以拿出剛剛購買好的餐券，上面有個條碼，我就直接交給服務生就可以了。麻煩您！這通訊軟體目前合作的品牌有1500個，全台可以使用的合作據點就有15000個。」
因應節慶，不時推出刮刮卡、抽紅包，也讓消費者感受小確幸。
LINE電子商務部資深副總顧昌欣：「我們因為社交的這個因素，其實我們都常常在思考，我們如何讓消費者在購物的時候，還能夠有非常多的樂趣。」
而現在流量越來越貴，要單靠品牌本身打入電商戰局確實不容易，因為成本和效益恐怕不如預期。
行銷專家吳育宏：「你同樣1塊錢的廣告預算，你可以接觸到的消費者是越來越少，所以你為了要維持一樣的生意量，你就必須要丟入更多的廣告預算。」
創立7年的愛卡拉，專門做的就是幫客戶找流量，2018年6月上線的網紅雷達，利用自行開發的系統，幫網紅和廠商做媒合。
網紅：「這次我會幫大家做15色的手上刷色，還有5色的明星色唇上試色。」
線上超過1萬2千名網紅，目前亞太地區合作的廣告主也有近5800家。
廠商需要什麼樣的網紅，可以選擇免費或是付費方式來尋找。
愛卡拉共同創辦人鄭鎧尹：「我們的一般廣告主並不知道KOL怎麼樣報價，怎麼樣算是合理，那我們這邊就先提供了一個簡單的價值測算的功能。」
可以看到網紅的流量、人氣、留言數等，付費還能下載這些數據。
愛卡拉創辦人Sega：「以往我們在銷售一個商品的時候，會覺得說我的曝光越多越好，但這件事情現在漸漸不成立，現在電商要勝出的關鍵其實很簡單，就是一個流量池養鐵粉的觀念。」
網紅Erin：「那這個的話，我可以去韓國拍，然後但是我前面會有一個在家裡，在我的房間裡面先試的動作。」
有近兩年資歷的網紅Erin，從科技業上班族轉行，把網紅當作創業，目前在Youtube上累計15萬粉絲，不少內容都在韓國拍攝，和工作人員討論影片內容，每一分鐘的呈現都要事前規劃。
網紅Erin：「1、2、3！你們好！我是Erin！今天想要跟你們分享的是我去韓國旅遊的時候，化妝包帶什麼。」
網紅Erinvs.記者曾奕慈：「會把自己當成是一個觀眾的角度，去想說如果我今天真的想要看日本便利商店賣什麼，我想要看什麼，最大會遇到的困難，是會被店家趕出來，困難度比較高。(但你有發現這樣子的通常點擊率會比較高嗎？)有！有比較高！」
搭起網紅和品牌的橋梁，替雙方創造流量，也抓住對的觀眾。
行銷專家吳育宏：「你只要去調整你平台上面的受眾設定的對象，你可以快速地精準鎖定你要的受眾，甚至稍微做一些調整，那這都是電商平台要充分利用網路行銷的特性。」
不受地域限制，電商觸角能伸得更遠更長，但這是優點也是缺點，在茫茫消費者當中，要聚集對的人，再留住他們，分眾行銷和互動成了迎戰對策。
圖／遠見提供 分享 facebook 你覺得大學四年最重要的學習是什麼？對很多人來說，可能是在自己所處的科系中，努力累積專業，拿到優異的文憑和履歷，取得好工作的敲門磚。因為，如果一開始就選對一所好大學，進入熱門科系，等於打開美好人生的第一步。.inline-ad { position: relative; overflow: hidden; box-sizing: border-box; }
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@media screen and (max-width: 320px){ .inline-ad{margin: 0 -10px;} } 「但怎麼可能有這種事？」金鐘獎最佳節目主持人、以智慧洞見成為許多人心靈導師的蔡康永，根本性地反對「選對大學，就能保證成就美好未來」這個觀點。他說，很多大人都給小孩一種錯覺，彷彿做足功課，就能看透未來，挑到最完美的大學和科系，等到四年讀完，就保證有個完美好工作等在前面。「如果你告訴我現在有哪個科系，保證一畢業就有完美好工作，我絕對當你在開玩笑，」蔡康永強調，學校從來就不是就業的保證，所以選大學也從來不是人生重大的選擇，「畢竟有多少人現在做著與大學科系無關的工作？」蔡康永指出，學校教育最重要的學習，不是科系本身，而是你如何面對別人的期待，就算不喜歡也能夠及格達標。「人生不可能只做你喜歡的事，就算從事熱愛的工作，裡面也還是有一大堆你不喜歡的雜事，但你必須要有辦法好好完成，」蔡康永說，教育能給予學生進入社會的最佳訓練，就是這種「不喜歡也要能60分pass」的紀律。「選大學」在我心中 從來都不是重大決策《遠見》問（以下簡稱問）：面對「選填志願」，可說是高中生第一次為人生做出的重大決定，該怎麼做好決策？蔡康永答（以下簡稱答）：這個題目是個奇怪的前提，「選大學」在我心中，從來都不是人生的一個重大決策。畢竟世界上有太多人畢業後，做著跟求學時期完全無關的工作，也是做得很好，所以「選大學」真的是「人生的重大決定」嗎？若問學校裡有什麼是「最重要的學習」，我會說，應該是「如何達成克服難關所需要的紀律」。就是不管你讀哪一個科系，不管你喜不喜歡規定要修的每一門課，都要讓自己能All Pass畢業。我們從小學開始學數學，國中開始學物理，每次考試都是許多人記憶中「艱難」的考驗。但這種種考驗，並沒有讓所有人通通變成數學家或物理學家，那它有什麼價值？我覺得，這些不喜歡卻一定得考過的科目，就是訓練與考驗我們，怎麼樣在你對某一件事完全沒有興趣的情況下，依然達成一個及格的分數。這件事比起你物理考幾分，對人生有著更深遠的意義。如果你有辦法做到就算是你最討厭的物理，都能考試及格，你獲得的絕對不是對物理的熱情，而是被訓練出「有辦法做到我想要完成的事情的能力。」中學也好，大學也罷，每一個需要考試而進入的求學階段，都是同樣的事。人生不可能只做自己想做的事，就算以後幸運地找到了熱情所在的工作，但每天工作中還是會有一堆狗屁倒灶、和專長無關的雜事。如果你無法完成那些雜事，你喜歡的事也就無法成功。很多學生對學校教育與考試制度叫苦連天，更多人是一畢業就忘掉他在學校所學，但那種「就算不喜歡也得做到好」的能力，卻留在每個學生身上。大學念什麼真的沒關係，只要能夠訓練出這種能力就好了。問：如果選什麼真的不重要，那怎麼思考學習這件事？答：很多大人都強調，大學就要把握時間，找到未來志向，甚至在選大學前就要先找到自己的志向，畢業後才能找到好工作，擁有好的未來。但你看整個社會，這件事情根本不成立嘛！如果有人說你現在念某個科系，就能保證你畢業後一定找到好工作，這才是在開玩笑。很多人都會把「學習」和「學校」劃上等號，事實上從來就不是你上了哪間學校、哪個系所就一定會學好某個專業，更不可能保證未來。一個人與其因為熱愛英文而去念英國文學系，並期待畢業後成為英文極好的人，我更相信他去玩英文遊戲或聽英文流行歌曲還學得比較快。而且在遊戲和歌曲裡面，學到的是紐約人正在講的、最酷的那種英文，而非英國文學像《失樂園》《傲慢與偏見》裡、那些早已死掉的英文。有心想學一件東西，是沒有人能擋得住。所以，為什麼很多大人總認為「選大學」是人生至關重要的選擇？這是個選擇，但不代表就能學好一門專業，更不至於決定了未來。面對大人質問 先練習「與自己辯論」問：如果學習不等於學校，如何面對爸媽、老師以及社會上「讀這個比較好」的意見和標籤？答：每個人都應爭取念自己想念的，就算不是那麼確定選擇之後會面對什麼樣的未來。爸媽一定有各種「為你好」的立場，希望你聽話，有一個「好像比較保險」的未來。舉個例子，如果小孩跟爸媽說：「我不要讀商管，我要去跳現代舞。」爸媽會罵：「現代舞？這會有什麼出路？你是要我們養你到40歲嗎？」小孩聽了，都會非常生氣，覺得大人只會反對、不懂小孩在想什麼，為何會這樣攻擊自己？爸媽有自己的人生經驗，那些經驗告訴他們一些可怕的既定觀念，讓他們問出這些可怕的質問。但如果你連這些「討厭的大人」的質問，都無法回答，那你還真的沒資格反對。這表示你對於想要的選擇，連「自己與自己辯論」的過程都沒做過，因為這是撕掉社會給你的限制和標籤的唯一方法。問：要怎麼進行「自己與自己的辯論」？答：「自己與自己的辯論」就是把自己在心裡變成「討厭的大人」，他們會怎麼批評，你又該怎麼回應。大人多半會說，如果現在你堅持自己的選擇，當你到了爸媽這年紀，一定會後悔。比方說你決定去跳現代舞，爸媽可能會說，跳現代舞會餓死；若學商，30歲以後只會愈來愈有錢，因為你累積的賺錢經驗會告訴你很多錯不要再犯，幫你累積更雄厚的資本、生意做得更大。但這些事都不會發生在現代舞舞者身上，隨著年齡增長，35歲後還能跳的舞者愈來愈少，50歲可能根本跳不動。到時你要靠什麼活？現在17歲一心只想去跳舞的你，該怎麼回答55歲討厭鬼們所說的每一件事？當然，你可以任性野蠻的回答，「我絕對跳得動！85歲也跳得動！」這只是任性而已，不只得不到尊重，連內心最深處的自己都說服不了。不斷逼自己思考 找出其他可能性但如果你說：「我可以賣舞蹈的周邊產品，就算有天跳不動了，商品還是一樣可以賺到錢。」或是「如果我真的跳不動了，我還可以去念藝術管理，當一個舞團的老闆。」這也不是能夠簡單成真的選擇，但有這樣的想法，就表示你開始逼迫自己思考，是不是還有哪些不同的可能性？問：怎麼從自我辯論過程中，真正看見自己想要什麼？答：在這過程中，你會開始看見自己，到底你是真的相信你相信著的事，不惜一切也要去做？還是其實你某部分並不想要和主流社會割斷關係？這其中哪些是一定要的、哪些是你願意向現實世界做出妥協的？如果去跳舞，是為了了解舞蹈的世界和市場，35歲時有機會邁向舞團的管理者。跳舞的過程中，就會懷抱著不一樣的態度，可能是觀察舞蹈的國際市場，或是觀察經營舞團需要的成本，這和一個每天拚命鍛鍊自己肌肉的舞者，出發點是不一樣的。辯論過程中，若你說：「我想要跳舞，我喜歡那種燃燒的感覺，想要把我的身體用到淋漓盡致、用到支離破碎都沒有關係。」真能對自己講出這樣的話，我想這終究會變成一個打動父母的機會；就算他們最後沒有被打動，你也對自己彰顯了決心。當你有願意在舞台上燃燒成灰燼的堅定，為了這個夢想，可以去打三份工、去乞討，那父母不給你零用錢又算得了什麼呢？但要是你說得豪氣萬丈，結果爸媽一說「我不給你零用錢」就投降，就去學商管，你根本就是人格分裂！問：你是東海社工轉外文，再去美國加州大學念電影，也是這樣自我辯論後的選擇嗎？答：如果我說那時就知道自己要做什麼，一定是在騙你。和大家一樣，我也是一路跌跌撞撞滿頭包地走過來，但裡面確實也有一些野蠻的本能。我考大學時，就覺得大學教育其實沒有大人口中講的那麼偉大。因為從周邊很多人的故事，我看到，大學教育並不是讓一個人變得很厲害的主因，甚至很多時候，它反而是讓人變平庸的原因。有多少人17歲時對未來懷有各種夢想，結果讀完大學後，反而什麼夢想都沒了？坦承面對自己 才有機會變厲害至於為什麼會轉系，我當初雖然不太知道社工系的內容，但很快發現，社會工作是為別人而活，而我不打算為別人而活！這一樣是自我辯論的過程。如果你是一個願意為別人奉獻的人，選擇社工就是做自己。可是我自問後，發現內在並沒有這種成分。我若為別人活，最後一定會變得干涉別人到極端恐怖。明白這件事，我就知道社工不是我想要的方向。我回頭和自己對話：我的大學生活想要什麼？我想要認識外國人、將來想要去和他們混在一起，剛好學校的外文系有很多老外，就決定轉外文。當時覺得考不進去也沒關係，因為我一定會充分享受我的大學時光。我從以前就不相信很多事，尤其是那些大人口中「你這樣做、以後就可以怎樣」的那些事。這種不相信並不難，因為周遭就能看到很多人生故事，光是「照著別人講的做」是無法造就出一個厲害的人。透過自己和自己辯論、看見自己真正的想法，才是讓一個人有機會真正為自己而活的方式。（作者／謝明彧 攝影／張智傑 本文出自2019.02.21《遠見》網站，未經同意禁止轉載。�
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